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Première problématique : Un site web multicible, inefficace pour nos clients promoteurs
L'une des faiblesses majeures du site principal (promy.fr) était sa structure multi-cible, qui diluait notre message et ne répondait pas efficacement aux besoins de nos clients principaux : les promoteurs immobiliers. En effet, ce site, conçu à la fois pour des cibles BtoC et BtoB, ne parvenait pas à capter l'attention des promoteurs, qui recherchaient des solutions spécifiques à leurs problématiques de gestion de terrains et de promotion immobilière. Solution : J'ai proposé de maintenir la home page pour les cibles BtoC tout en créant une landing page dédiée aux promoteurs immobiliers (BtoB). Cette page sur-mesure a été conçue avec une approche ciblée, mettant en avant des fonctionnalités spécifiques comme une démo gratuite du logiciel, adaptée aux besoins des promoteurs. Cela a permis de clarifier notre offre et d'améliorer notre capacité à générer des leads qualifiés.
Deuxième problématique : Un positionnement de nouveau venu sur le marché
En tant que nouvel acteur dans le secteur, nous faisions face à une autre difficulté : gagner la confiance des promoteurs immobiliers dans un marché concurrentiel. Cette situation rendait difficile l'acquisition de leads qualifiés via des méthodes traditionnelles. Solution : Pour compenser notre manque de notoriété, j'ai implémenté un système d'essai gratuit afin de réduire les barrières à l'entrée et encourager les promoteurs à tester notre solution sans risque. Cet essai gratuit leur a permis de découvrir concrètement la valeur ajoutée de notre logiciel, augmentant ainsi leur propension à convertir en utilisateurs payants.
Troisième problématique : Les franchisés ne recevaient pas de leads entrants via notre site web
L'une des principales difficultés rencontrées par nos franchisés était l'absence totale de leads entrants via notre site internet. Cela représentait un frein majeur à la performance de notre réseau de franchisés, car ceux-ci dépendaient en grande partie de notre infrastructure numérique pour développer leur portefeuille de clients. Malgré le potentiel de notre site, il ne parvenait pas à générer des contacts qualifiés pour ces partenaires clés. Solution : J'ai mis en place une stratégie SEA (Search Engine Advertising) basée sur des mots-clés longue traîne, spécifiquement adaptés aux recherches des promoteurs immobiliers et de leurs besoins. En choisissant des expressions précises et ciblées comme "logiciel pour promoteurs immobiliers" ou "terrains à bâtir pour promotion immobilière", nous avons réussi à capter une audience plus qualifiée, tout en optimisant notre budget marketing. Cette approche a non seulement permis de générer des leads pour Promy, mais a aussi significativement augmenté le flux de leads entrants pour nos franchisés, renforçant ainsi leur activité et notre collaboration.
Optimisation stratégique de l'acquisition de leads : un repositionnement réussi pour Promy et ses franchisés
Ces actions combinées ont permis de repositionner efficacement Promy sur le marché des promoteurs immobiliers, tout en optimisant nos efforts d'acquisition de leads. En seulement six mois, la création de la landing page dédiée et la mise en place d'une stratégie SEA ont généré une augmentation de 34,56 % du nombre de leads qualifiés pour Promy, ce qui s'est traduit par une croissance de 12 % du chiffre d'affaires sur cette période. En parallèle, nos franchisés ont également bénéficié de ces initiatives : le flux de leads entrants a connu une hausse de 39,27 %, permettant à plusieurs d'entre eux de conclure des affaires supplémentaires. Cela a contribué à une augmentation globale de leur chiffre d'affaires de 12,74 % au cours des six premiers mois, renforçant ainsi l'efficacité de notre partenariat et la valeur de notre entreprise.